Урок 67. Связи решают все

Если вы просто общаетесь, то лишь делаете необходимый минимум. Но если общаетесь мастерски — можете творить чудеса.
Джим Рон.

Не важно, как много вы знаете, важно кого вы знаете. Этот девиз нетворкинга становится все более популярным.

Связи решают все. Или практически все.

О нетворкинге сейчас говорят на каждом углу, на каждой конференции, на каждом бизнес-тренинге. И он действительно очень важен. Умение заводить связи – ценный навык, который необходимо в себе развивать.

Но часто нетворкинг упрощают и сужают с четырех до первых двух пунктов. В результате люди, несколько раз попробовав, разочаровываются и бросают это «глупое занятие», отнимающее время, силы, энергию и не дающее результатов. Они решают: тусовки – это не для меня.

Из чего состоит настоящий нетворкинг?

Пункт первый. Умение находить полезных для вас людей (клиентов, партнеров, единомышлеников).

Это точка входа. Важно прийти туда, где могут быть нужные вам люди. Обратить на себя их внимание.

Здесь пригодится умение непринужденно болтать ни о чем, выказывать интерес, смеяться чужим шуткам и рассказывать забавные истории за бокалом вина или чашкой чая.

Но дело в том, что с этим отлично справляются и парни с авоськами и синими носами, обитающие под магазином, которые молниеносно организуются в компанию собутыльников. Очень успешными людьми их правда сложно назвать. Так что нетворкинг на этом не заканчивается.

Пункт второй. Налаживание связей

Важно не просто познакомиться и поболтать с потенциальным другом, клиентом или партнером, а наладить с ним контакт. Заинтересовать своей личностью, своим продуктом, своими возможностями.

Как в личной жизни, так и в делах важна взаимная симпатия. Если вы находите общие точки соприкосновения, то проще создать долгосрочные и эффективные отношения.

И, конечно, надо обменяться контактами.

Пункт третий. Поддерживание связей

Очень важно сохранять блюдо теплым.
Напоминать о себе. Быть полезными. Быть интересными. Быть нужными.

Для этого надо лучше узнать вашего нового знакомого и понять, чем вы можете быть ему полезны.

Важно быть внимательными, участливым и интересующимися. Но не навязчивыми.

Пункт четвертый. Умение заставлять связи работать

Это самый главный и самый сложный пункт. Здесь нужно проявлять инициативу. Советоваться, просить об отложениях, предлагать сотрудничество. Оказывать услуги. И быть готовыми тратить на это силы и время.

Важно не распылятся на сотни разных мероприятий, а тщательно выбирать нужные. И не тратить время на поддержание тысячи контактов, а выделять ключевые и работать над их развитием.

Просто ходить на тусовки, болтать о том о сем (а то и стоять скромно в уголке) и расходиться – это как бросать семена в землю и забывать о них. Конечно, такой нетворкинг не работает. Бросайте в землю зерна, поливайте их, ухаживать за всходами и потом снимайте урожай.

Продолжение следует. Следите за нашими уроками🌱

При перепечатке материалов активная ссылка на kickkiss.com  обязательна.